Обратный звонок






* - обязательные поля

Заказы временно не принимаются  
Skype: finansist62 Обратный звонок
Новые технологии обслуживания Вашего бизнеса

Антикризис.jpg

Характерные признаки "рынка продавца" и кризисного рынка - "рынка покупателя".



"Рынок продавца":

  • Растущий рынок;
  • Спрос опережает предложение;
  • Продавец предпочитает работать с проверенными, старыми клиентами;
  • Преобладают пассивные методы продвижения и продаж товаров и услуг;
  • Снижение маржи за счет скидок компенсируется объемами продаж;
  • Рынок растет как на дрожжах;
  • Постоянно идут отгрузки;
  • Выручка с каждым месяцем увеличивается;
  • Возрастает роль складской и дистрибьюторской логистики;
  • Дебиторская задолженность растет, так как менеджеры по продажам больше озабочены отгрузками товара, чем оплатой.
  • Если речь идет об услугах, то как правило, растет кредиторская задолженность, так как менеджеры озабочены получением денег от заказов, а не их своевременным выполнением.
  • Существует постоянная потребность в увеличении производственных мощностей;
  • Кассовые разрывы компенсируются дешевыми короткими кредитами;
  • Инвесторы предлагают деньги в любых объемах;
  • Основная стратегия на рынке - "Стратегия экстенсивного экономического роста", когда рост происходит за счет все большего привлечения ресурсов, а именно: рабочей силы, природных ресурсов, капитальных вложений;
  • Растут заработные платы;
  • Штат сотрудников непроизводственных подразделений неконтролируемо растет;
  • Растут расходы, не приносящие добавленную стоимость;
  • Контроль за деятельностью сотрудников падает. Учащаются перекуры, сотрудники отвлекаются на компьютерные игры;
  • Падает производительность труда;
  • Себестоимость продукции растет;
  • Рынок прощает все вышеперечисленные недостатки.

"Рынок покупателя" - кризисный рынок:

  • Сжимающаяся экономическая модель;
  • Предложение значительно опережает спрос;
  • Затоваривание складов готовой продукцией;
  • Постоянный недостаток денежных средств;
  • Скидки и отсрочки платежей за товар играют все большую роль;
  • Технологии привлечения и продаж, используемые на "Рынке продавца", становятся неэффективными. Требуются новые, нестандартные решения.
  • Кризис неплатежей влечет за собой рост кредиторской и дебиторской задолженности;
  • Банки неохотно кредитуют оборотные средства предприятия;
  • Предприятия вынуждены сокращать расходы на заработную плату, задерживают выплаты;
  • Начинается череда судебных разбирательств с кредиторами и с бывшими работниками;
  • Возрастает роль юристов и кадровых специалистов;
  • Недостатки "Рынка продавца" становятся фатальными для предприятий в период "Рынка покупателя"

Вернуться на предыдущую страницу.......

Как с нами связаться

+7 (964) 761-80-90 
10:00 до 19:00 пн-пт
Королев г., Московская обл., пр-т. Космонавтов д.37 корп.1
(м. ВДНХ)

E-mail: info@bdv24.ru